您的当前位置:新闻首页 > b股 > 正文

原创星巴克猫爪杯被疯抢!背后有何商机?

来源:华股财经 编辑:华股编辑 时间:2019年03月05日 03:08:18

原标题:星巴克猫爪杯被疯抢!背后有何商机?

摘要:吃瓜不如探秘“新经济”

撰文|蜜姐

近期,星巴克推出了樱花季限量主题杯,其中一款猫爪杯未售先火。

这款猫爪杯在抖音、小红书、微博等社交平台上广泛种草,以致于开售的时候上演了搭帐篷抢购、两位男生还为抢购杯子在星巴克门店大打出手等剧情。

有人分析这是黄牛党们自编自演的戏码。星巴克官网在3月1日发文否认了饥饿营销。

但不管怎么样,这款定价199元的玻璃杯在品牌溢价本身就很高的情况下,被炒到了上千元,还一杯难求。

相比吃瓜看热闹,其实这出闹剧背后的危机和商机更值得让人关注。

01

先说营销高手星巴克的问题。

对于擅长咖啡文化销售的星巴克来说,它的杯子走红,也不是第一次。但火到全网围观的程度,还是少见。

这次猫爪杯疯抢的影响,持续刷屏了好几天各大社交平台,让“主业卖杯子,副业卖咖啡”的星巴克周边产品及其品牌都得到了成本极低的大面积宣传。

但在热闹的背后,是星巴克业绩和利润的滑坡,2018年星巴克的业绩甚至被媒体称为继金融危机之后“最惨的一年”。

据星巴克2018年第三季度的财报显:其销售数据同比增长1%,不仅低于行业预期的2.9%,其在中国市场还遭遇了近9年来的首次“倒退”,同店销量和营业利润率同时下跌。

面对在中国市场的同店销售额下降了2%,中国及亚太市场营业利润率下降了7.6个百分点的危机,星巴克采取的却是“杀熟”:减少会员权益和涨价……

而这仅仅是危机的一角。

02

更重要的是,在互联网经济兴起的时候,星巴克刚开始反应并不积极。

但通过燃烧资本而迅速成为独角兽的瑞幸咖啡,也对星巴克等老牌连锁店形成了强大的冲击。

仅2018年,瑞幸就在国内开了2000家门店,还宣称要在今年开店2500家,直逼星巴克在中国的3600家门店数量。

而此前没有重视外面和网络销售业务的星巴克,也赶紧在2018年下半年抱紧了马云爸爸的大腿,和阿里合作,在饿了么上线外卖业务,以获取阿里的流量。

前段时间,星巴克公布了2019财年第一季度(2018年10月-12月)的财报:其全球净收入首次突破60亿美元大关,同比增长9.2%;在中国地区可比销售增长1%,但交易笔数却降低了2%。

显然,涨价虽然被骂,但短期确实提振了业绩。但长期来看,涨价消费者是否愿意买单,却是未知。

03

星巴克此次营销的成功,除了利用限量营造的“稀缺性”,让消费者购买的不只是一个杯子,还能以数百元就获得炫耀性消费的效果。而更重要的是抓住了年轻人萌宠消费的心理。

萌宠消费的典型的代表就是“猫咪经济学”。

日本经济学家早在5年前就提出了“猫咪经济学”,他们发现不管经济形势是好是坏,年轻一代和老年一代对猫及其相关产品都愿意买单。

因为单身贵族和老年一族都愿意为自己的情感需求和个性化消费付费。

而这个商机,也越来越被重视。据腾讯研究院发布的《中国猫次元经济现象研究》统计,截止至2018年初,我国“吸猫”人群的规模就接近5000万。

而其中,消费者规模约3000万。且相关的问卷调查显示:“吸猫”消费者的转化率高达65%。

尽管80后、90后有买房的压力,有各种消费文化的侵袭,不少人入不敷出。

但不得不说,我们同时也是幸运的,在这个时代,你哪怕把一个爱好发挥到极致也能足不出户的获得生存和发展的机遇。

版权声明:本文系闺蜜财经创作,未经授权,禁止转载!如需转载,请获取授权。另,授权转载时还请在文初注明出处和作者,谢谢!

责任编辑:

相关推荐:

栏目分类


华讯财经所载文章、数据仅供参考,风险自负。

提示:华讯财经不作任何“加入会员、承诺收益、利润分成”以及其他非法操作方式进行非法的理财服务。

Copyright大连华讯投资股份有限公司 All Rights Reserved 版权所有 复制必究,客服QQ:2491324951