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一年销售额破百亿,这个零售价不到20元的酒,让茅台五粮液汗颜

来源:华股财经 编辑:华股编辑 时间:2019年04月09日 12:02:21

原标题:一年销售额破百亿,这个零售价不到20元的酒,让茅台五粮液汗颜

这几年,随着人们的生活水平有所提高,不但对酒的品质需求要求高,还对健康理念十分的重视并逐渐的被普及,使国内保健酒业一路突飞猛进。目前市面上的保健类的酒中就包括有劲酒、椰岛鹿龟酒、张裕三鞭酒、五粮液黄金酒、茅台白金酒等品牌。从目前市场占有率看,劲酒在该行业内处于绝对领先地位,年销售额达到百亿元,一年上缴税金25.8亿元,跃居该领域的榜首,并远远的将其他同类品牌甩在后边。

公开的资料显示:劲牌公司成立于上世纪50年代,历经六十余年,至今未上市。旗下的产品线非常丰富,年生产综合能力达到18万吨左右。

劲酒背后的掌舵者吴少勋,上世纪50年代出生于湖北的一户农村家庭,从小家里兄弟姐妹众多,父亲很早就不在了,生活过得苦不堪言,在初中毕业后,家里已没有多余钱供他读书了,为了减轻家里的重担,他便早早外出打拼,之后被调到了大冶纱厂做一名普通员工,他做事十分勤奋积极,靠着自己的才干从基层工一步一步做上了厂长的位置。

几年后,由于吴少勋的能力得到了高层的认可,被派到了劲酒的前身御品酒厂担任厂长,这家小酒厂当时濒临倒闭,负债累累,为了拯救酒厂他开始对市场进行了调查,发现白酒的厂家很多竞争非常激烈,这让他决定走差异化路线,和团队一起研究新产品,在此期间他对产品的品质进行严抓,经过不懈的努力后,劲酒诞生了,这产品被视为劲牌公司发展史上的一个里程碑。

产品一经推出,在当地市场反应很好。吴少勋为了提高产品的知名度,他不顾众人的反对,毅然决然的拿出所有的赚来的钱在电视台打起了广告。当时有不少质疑声音:“没见过哪个小厂敢这么干的。”而随着电视的逐渐普及,一句“劲酒虽好,可不要贪杯哦”的广告语深入人心,劲酒成为全国家喻户晓的品牌。

品牌的成功得益于优质的产品做保障和合理的营销策略。他们通过信息化数字操控实现了生产全过程的机械化、自动化、信息化、智能化,所有物料全程不沾地,提升了原酒品质。从原料的种植、采收、运输到包装,层层把关。技术标准、管理标准、操作标准共计两千余项,这些标准规范贯穿在生产的每个环节、每道工序,构筑起产品质量安全的牢固防线。

劲酒还有一个独特之道在于产品上实行大、中、小三种不同层次的包装,其中125毫升的小包装取得了巨大成功。最近这两年,零售价不到20元一瓶的劲酒的销量更是年年递增,几乎占据市场份额的半壁以上江山,在细分领域逆袭击退茅台五粮液等大酒厂,销售额突破百亿成为行业的一匹大黑马。

吴少勋曾这样表示:企业没有因为做小而死掉的,多半是做大而死掉,所以一定要量力而行,顺势而为。有人分析认为,劲酒的成功的原因很大一部分得益于他们的专注与定力。

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