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兄弟两人靠模仿肯德基,每年赚来数亿收入,已疯狂扩张到上万家店

来源:华讯财经 编辑:华讯编辑 时间:2019年01月04日 03:11:22

原标题:兄弟两人靠模仿肯德基,每年赚来数亿收入,已疯狂扩张到上万家店

如今“洋快餐”在国内几乎随处可见,炸鸡、汉堡、薯条似乎成为我们的日常都会选择的食物,大家都知道肯德基、麦当劳、汉堡王等较有名的国外品牌,除此之外还有国内品牌的华莱士,它通过吸取这些国外快餐品牌的优点和经验,以加上低廉实惠的价格在二三四线成功站稳脚跟,成为国内快餐行业中大黑马。甚至有网友称华莱士是“最成功的模仿者”。

资料显示:华莱士目前在全国各地超过了一万多家连锁店,其每年的收入高达数亿元,就国内门店数量而言,它们的快餐店甚至超过肯德基(5600家店)和麦当劳(2900家店)在华的数量。

华莱士这个让人听起来洋气十足的名字,可能有一些不了解的人还以为是那个国外的品牌。但它其实是出自于华怀庆和其哥哥华怀余兄弟俩一起想出来的。他们出生于温州苍南的一个农村家庭。初中毕业后的华怀庆去了一家公司当会计,安份守己在公司待了整整八年时间,后来他慢慢的意识到无论在那里做了多少年,终究改变不了贫困的命运,于是他决定辞去工作去寻找新机会。

华怀庆拿着自己八年间存下的小积蓄先后做起了领带、鞋厂、摆地摊,可以说任何能赚钱的项目都不放过,但吃尽了苦头。而在此期间,他看到在一线城市满大街的肯德基、麦当劳,但在三、四线城市还未得到普及,他觉得这里暗藏着巨大的商机,于是开始模仿起了一些知名洋快餐的产品和经营模式,填补市场空白,华莱士也由此诞生。

创立之初,华怀庆兄弟完全照搬麦当劳和肯德基的模式,无论是定价还是装饰都学得很像。尽管做到这样,但生意并没有很好,到头来发现还是白忙活一场。后来他发现照搬肯德基那套肯定行不通,经过反思和市场调查后,他最终决定降低单价以促进销售,尽管身边有不少人反对,但他毅然决然的坚持走自己的路线,华怀庆认为大部分落后地区的民众的消费力还是有限的,华莱士要成功,就必须做大众都能吃得起的平价汉堡。

随着降低单价的策略开始实行,他们把优惠做到3块钱就能买一个汉堡,实惠的价格带来了许多人气,营业额也是逐渐的狂飙,收入从原来的几千元到上万,如此快的发展速度,让兄弟两人看到了不少希望。有了好的模式之后,他们采用合作联营的方式来开拓新店,仅在五年就开了上百家店,此后变得一发不可收拾,门店以平均每年翻一番的速度增长。

与肯德基和麦当劳大张旗鼓的在各大媒体宣传请明星代言不同,华莱士基本上是默默无闻的在自家门店周边,甚至只在门口贴活动海报,并靠着低价的基础赢得了广大消费者的芳心,在众多模仿者中脱颖而出,而且活的很好。不过也有行业人士这样说到:目前华莱士需要解决的问题还有很多,如果不寻求创新和走出自己的特色,就算开再多的门店它也只是“山寨版的肯德基”而已。

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