赵保钧:“绿色水泥”排头兵

2008年11月01日 00:53:32 来源: 作者:http://www.sina.com.

  

赵保钧:“绿色水泥”排头兵
在赵保钧看来,不断创新,所需资源就能无中生有,少则变多,贫则变富。赵保钧说,创新是企业生命之所在。走进他的办公室,可以看到墙上挂着一幅江西地图和一幅中国地图,上面标满了小红旗。在赵保钧的运筹帷幄下,“科华”水泥从浙江走进江西,从江西走向全国,成了江西水泥的领头雁

  在江西鹰潭,浙商业绩骄人,而浙江科华集团贵溪新世纪水泥有限公司总裁赵保钧尤为引人瞩目。由一名水泥工人、货车司机成长为优秀民营企业家,以创新在短时间内缔造业界辉煌,赵保钧的故事经常为人津津乐道。

  挺进江西

  1999年春夏之交,浙江科华集团总部,公司高层正在讨论今后的投资方向问题。大家面临着一种压力:浙江水泥生产能力已经过剩,必须向外积极寻求资源,去哪儿?作为科华集团董事的赵保钧胸有成竹地说:到江西贵溪去。

  当时有人质疑,贵溪既不产石灰石,也不产煤,不具备办大型水泥企业的自然条件。

  有人提醒道:这可是科华集团对外扩张的第一步,首次在省外投资,应当慎之又慎。

  但赵保钧却娓娓道来:首先,在贵溪办厂有市场、有价格,周边120公里范围内都没有一家大型水泥厂;其次,贵溪有较好的投资环境,企业选址在320国道边上的贵溪工业园,既交通方便,又让整个公司变成了一幅活广告;再次,贵溪归鹰潭市管辖,鹰潭是我国铁路枢纽之一,运输便利;同时,贵溪的邻县弋阳、铅山、万年有充足的石灰石保障,一些驻贵溪的大型企业盛产水泥生产的辅助材料……独到的见解,很快就赢得了全体与会人员的赞同,大家推举他为贵溪新世纪水泥有限公司筹集组的组长。

  时不我待,赵保钧从厂区的四通一平,到生产线的方案设计;从设备选型洽谈和原材料的订购,到工程质量的施工监督;从规章制度的制定,到中层干部的确定,他都亲力躬为,废寝忘食,甚至是“玩命”。他亲临现场指挥,最多时三天三夜没合过眼。春节来临,他是最后一个从建设工地上撤回的。赵保钧说,这都是为了尽可能地减少中间环节,尽可能多地赢得早日投产的时间。

  从1999年8月开工建设,到2000年3月竣工投产,贵溪新世纪水泥有限公司仅用了7个月的时间,便完成了两条生产线的建设,并一次性投料成功,实现了4月份试产、5月份达产、6月份起超产的预定目标,这种建厂工程进度和工作效率被誉为鹰潭企业建设史上的“新世纪速度”。

  不断创新

  在赵保钧看来,不断创新,所需资源就能无中生有,少则变多,贫则变富。赵保钧说,创新是企业生命之所在。

  贵溪不是缺水泥生产的原材料吗?但在赵保钧眼里,那些驻贵溪的大型企业的废弃物便是一笔不小的财富。经过调查计算,公司全年可使用贵溪冶炼厂的硫铁矿渣1.3万吨,贵溪化肥厂的磷石膏4万吨,贵溪发电厂的粉煤灰8万吨,贵溪钢铁厂的铁合金炉渣5万吨、荧石尾矿1万吨、煤矸石3万吨。于是,公司摒弃了传统的生产配方,大胆利用废弃资源进行配料并组织生产,用新配方生产的“科华”牌各种普通硅酸盐水泥,具有早期强度高、色泽青黑、终凝时间快、稠度好、质量稳定等特点,且用途广泛,深受消费者欢迎。

  生产技术的创新,也是贵溪新世纪水泥有限公司的一大亮点。该公司是江西用电大户,过去生产线上多数设备是根据满负荷工作需用量来选型的,而实际应用中大部分时间设备并非处于满负荷工作状态,因此电能损耗较大。为降低电耗,公司花大力气改装设备,节能效益接近40%。

  贵溪新世纪水泥有限公司刚组建时,中层管理人员有2/3是由浙江委派的,现在80%由当地人担任,这也是制度创新的结果。公司在没有石灰石资源的贵溪办成一个年产量逾百万吨的水泥生产企业,在同行业中已是一个奇迹;而将逾百万吨的水泥全部销售,且应收款几乎为“零”,则更是一个奇迹。实现这些奇迹,靠的是对品牌形象的创新和市场的创新。

  “科华”水泥刚进入市场时,没有人知道这个品牌,大多数同行、经销商持观望、迟疑的态度。赵保钧大手笔规划“科华”品牌建设,电视、报纸广告铺天盖地,墙体广告遍及南昌至浙江的城乡公路。“科华”水泥销到哪里,宣传就做到哪里。很快,“科华”成了消费者耳熟能详的牌子。当公司产能日益扩大的时候,赵保钧采取了取消市场部、设立经销点的经营策略,转雇佣关系为合作关系,不给工资给提成,这种方法立竿见影。当别的水泥企业还在跑市场、跑工地的时候,他们已是车水马龙,销售正旺。

  领跑江西

  赵保钧的原则,是要做就做大的。在江西,水泥企业有200多家,其中外来客商投资的大型水泥生产厂家就有数十家,竞争空前激烈。

  赵保钧是一位非常出色的营销专家,走进他的办公室,可以看到墙上挂着一幅江西地图和一幅中国地图,上面标满了小红旗。在赵保钧的运筹帷幄下,“科华”水泥从浙江走进江西,从江西走向全国,成了江西水泥的领头雁。

  8年来,贵溪新世纪水泥有限公司实现了三个跨越。

  一是公司规模从2000年的20万吨飙升至120万吨,年销售收入近3亿元。

  二是“科华”水泥质量优良,先后被评为“国家免检产品”、“江西名牌产品”、“江西著名商标”、“江西省重点保护产品”等。“科华”水泥虽然比同类产品高出每吨20元的价格,但仍然供不应求。

  三是在节能降耗、资源综合利用上走在了全国同行前列,废资源利用率超过32%,节能效益达到总体利润的40%。

  贵溪新世纪水泥有限公司已然成为外来民营资本投资江西的典范。

  但赵保钧说,未来的路还很长,创新将是他们永恒的主题。(30J1)

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