盛天产品与政策多重发力 助客户与渠道迎战寒冬

2008年11月01日 00:53:35 来源: 作者:http://www.sina.com.

    湖北 2008-10-29(中国商业电讯)--自2007年下半年以来,我国的整个网吧产业进入了一个长时间的调整期。随着物价的持续上涨,消费者可以支配的上网收入逐步减少;在网吧总量变化不大的情况下,网吧的PC保有量不断增加,导致供求关系出现显著变化;相关主管部门加大了对网吧的检查、处罚力度,尤其是在两个
奥运期间以及新一轮全国文明城市评比活动期间,不少网吧被勒令停业整改甚至被吊销牌照。以上的种种因素导致了网吧行业的整体盈利状况显著下滑,就全国平均来看,网吧营收状况同比平均下滑超过25%,网吧行业开始面临一个寒冬。 

    网吧的营收状况下滑必然导致为网吧提供软件与技术服务的网吧维护服务提供商的经营状况下滑,众多的网吧维护服务提供商业务停滞,经营困难。 

    有鉴于此,武汉盛天信息技术有限公司果断地启动了产品与政策方面的多项行动,全力帮助客户与渠道迎战寒冬。 

    提升网吧用户体验 帮助客户过冬 

    为了帮助易游的客户在激烈的竞争中取得竞争优势,武汉盛天开始在产品方面持续发力。以易游2008SP2版本的发布为标志,盛天开始着力提升产品给网吧最终用户——网友的用户体验。 

    通过易游在行业内最累最为深厚的资源占用控制技术,给网吧网友带来最为流畅的游戏体验,让采用易游的网吧客户能够给网友提供更为流畅的游戏环境,让网吧在不升级硬件配置的情况下,最大程度发挥原有硬件配置的效力,让网友获得更为畅快的游戏体验。 

    易游卓越的SDP+选择性磁盘保护技术更为网吧提供更为安全的娱乐体验,相比使用其他同类产品的网吧,网友可以在使用易游的网吧中更为安全的进行游戏、网络交流、网络浏览甚至网络交易。 

    为了能给网吧网友带来持续良好的体验,武汉盛天在产品的稳定性方面不断努力。易游产品超过5年的版本历程也保障了其相对同类产品更高的稳定。让用户的良好体验稳定、持续,进而提升用户对网吧服务的总体感受,这也是易游一直不变的价值诉求。 

    通过提升网吧网友的体验,易游最终希望帮助采用易游的网吧获取竞争优势,通过更好地体验赢得客户,避免两败俱伤的价格战和低水平竞争,真正地比别人跑得更快,进而赢得竞争,度过寒冬。 

    政策加培育 帮助渠道赢得竞争 

    针对遍布全国的易游渠道合作伙伴,武汉盛天在不断完善产品品质,加强产品竞争力的同时,更在渠道政策、渠道支持等方面全面加大了对合作伙伴的支持。 

    长久以来,武汉盛天守信如节,易游的渠道政策在行业内获得了一致的认同,甚至连同类产品的渠道商都无不认定易游在行业内真正的做到了对渠道利益的尊重与保护,更有众多的渠道合作伙伴正是因为易游言行如一的渠道政策而加入了易游的渠道体系。 

    为了帮助易游的渠道合作伙伴面对行业调整所带来的调整,武汉盛天出台了进一步有针对性的调整渠道政策,为不同的市场区域制定更为优厚的商务政策,进一步降低渠道的成本,为渠道保留更为丰厚的利润,更为渠道面对竞争提供针对每个单独项目的激励政策,帮助渠道赢得每一个项目的竞争。 

    武汉盛天也是唯一一个长期以来坚持实实在在地为渠道合作伙伴在市场开拓与经营管理方面提供全面帮助的平台供应商。多年来,武汉盛天帮助众多的渠道合作伙伴从小的团队成长为独挡一面的技术服务提供商,更帮助众多的渠道合作伙伴不断地提升盈利能力,获得了实实在在的利益。 

    针对网吧行业与网吧技术服务商所面临的调整期,武汉盛天明确地认识到,只有有竞争力的网吧才能生存,同样只有有竞争力的渠道合作伙伴才能度过冬天,迎来新的春天。 

    武汉盛天市场部已经连续4个月开展了针对全国的网吧与渠道走访工作,仅此项单项行动所走访的网吧就超过了3000家,走访渠道100多个,掌握了目前渠道所面临的困难的第一手资料。 

    针对这些困难和挑战,武汉盛天已针对性地对这些渠道进行了技术能力水平、市场开拓方法、内部运营管理等方面的现场培训,为这些渠道提供了具体的操作范本、内部管理流程、表格、文档,甚至细致到为渠道提供内部员工绩效考核与薪资评定方面的具体方法。 

    日前易游渠道的走访工作正在深入地进行,武汉盛天希望为渠道提供实质性的、深入细致的一对一的具体支持,来提升易游的渠道合作伙伴在市场开拓、技术服务和内部管理上的水平,进而获得竞争优势,在这场寒冬中活得更好,甚至发现新的机遇。 

    武汉盛天深知,渠道是最为宝贵的财富,渠道更需要精心的培育。 

    网吧产业发展至今,在前期也经历过调整期,但是从总体来看,网吧产业仍然是获得了高速地发展。调整期从实质上来讲,就是一个优胜劣汰的过程,谁更有竞争力,谁就能生存下来;谁更有竞争优势,谁就能赢得竞争,迎接春天。 

    在这个寒冬的季节里,武汉盛天保持着清醒的头脑:只有专注于产品,专注于渠道才能帮助客户和渠道合作伙伴提升竞争力,赢得竞争,迎来春天;只有客户和渠道取得了成功,平台运营企业才可能获得成功。 
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