京东商城助二线品牌网上腾飞

2008年11月02日 01:19:33 来源: 作者:http://www.sina.com.

  本报记者 单一良报道

  据国家发改委调研,上半年全国有6.7万家规模以上的中小企业倒闭,更多企业正集体性地陷入经营困难的瓶颈中,而有些企业则积极应对危机,通过电子商务摆脱困境。

  《中国产经新闻》记者从傲森公司了解到,作为一家音箱制造商,其产品价廉质优,但其品牌知名度却不高、销售渠道相对狭窄,这都一直困扰着业务的进一步拓展。为了突破瓶颈,傲森决定与国内最大的B2C网站京东商城达成战略合作关系。这一合作不仅提升了傲森品牌知名度,还帮助傲森的音箱销量大幅提升。

  据了解,傲森与京东商城合作后,借助京东商城庞大的用户数量及健全的销售网络,使年销售额大幅增长,其中增长部分大多源自京东商城的销售。

  很多二线品牌对如何展开电子商务的理解比较片面,简单的认为,建个网站或在B2B网站上建个店铺就可以了,但实际效果并不理想,无效信息蜂拥而至,其中真正符合要求的少之又少。目标客户的“精准”定位已经成为中小企业在运用电子商务时的巨大渴求。而傲森则是借助了京东商城在3C领域的精准定位销售其自身产品。

  此外,二线品牌的生产企业普遍存在资金不足、销售网络覆盖面小等问题,而与垂直类B2C企业合作,上述问题便迎刃而解。与传统3C卖场不同,京东商城并没有设立“入场费”,这不仅降低了企业和厂商的运营成本,还为消费者提供了价格更加低廉的产品。再加上覆盖全国的配送渠道,从而促进了企业产品销量激增。

  京东商城市场部总监褚世元告诉记者,京东商城正在以自身的平台优势帮助二线品牌提升销量。除傲森外,京东商城已经成为台电、桑达等二线品牌的主要销售渠道,其在京东商城的销量已占其自身总销量的很大一部分。

  在扶持二线品牌的同时,京东商城在产品质量上严格把关。无论是大企业还是中小企业,产品均需要通过京东商城严格的质量监测,保证为消费者提供的商品质量过硬。从而帮助中小企业持续健康地发展。

  据了解,作为国内最大的B2C企业,京东商城拥有超过100万的用户,占据着3C产品网上零售市场41%的份额,这不仅成为英特尔、西门子等知名品牌的重要销售渠道,还成为了众多二线品牌发展壮大的“倍增器”,京东商城正在用自己的技术和平台帮助二线品牌摆脱困境。

  业内人士指出,困境中,市场与销售是中小企业最迫切的需求,如何将流量转化为订单是很多企业以及B2B行业网站正在积极探索的,而以京东商城为代表的垂直类B2C企业,以其精准的市场定位,庞大的受众人群,给中小企业信息化提供了一种优质的模式。

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