企业常青树的制胜之道

2008年11月02日 01:19:43 来源: 作者:http://www.sina.com.

  常言道,幸福的人都一样,不幸的人各有各的不幸。套用在企业身上,同样如此。在此次采访中记者发现,那些在危机中所受冲击很小、甚至反而在危机中更为有利的企业无论经济形势好坏都遵循着共同的经营原则。在经济高涨的时候,这些原则也许被很多人视为保守、不合时代步伐;但是当外部环境发生剧变的时候,这些看似普通的简单原则的价值就开始显现。这些原则或许也是改革开放三十年来那些企业常青树的制胜之道。

  宁愿错失机会,也绝不做无把握的事情,是这些企业的共同特点。在他们看来,机会有的是,关键是自己能否把握,如果不能,即使看起来非常赚钱,他们也宁可放弃。

  一位熟悉美的集团发展历史的人士告诉记者,相比于其他家电类企业,美的集团相当保守,但也相当稳健。他告诉记者,当手机产业开始在中国兴起的时候,盈利水平相当诱人,面对火爆的市场行情,美的集团也曾想过是否切入其中。因为当时手握大量资金的美的集团正在为寻找新的投资机会而烦恼。但是通过分析整个手机产业的运营模式,美的集团最终忍住诱惑放弃了手机业务。原因是,美的集团觉得手机制造更像IT制造业,与家电的生产经营完全不一样,企业缺乏对该产业的控制权和话语权。

  事实证明,美的的抉择是明智的。虽然手机产业曾经火爆一时,但手机业务很快就成为了一些公司食之无味、弃之可惜的鸡肋,甚至成为导致业绩下滑的累赘。

  一位对美的电器有十年跟踪历史的基金经理非常欣赏美的的这种谨慎。他向记者表示,美的不是行业的开拓者,但是美的是一个很好的学习者和跟随者。因此美的在经营方面没有什么大的失误,公司多年来保持了稳步增长。

  这种经营上的稳健在那些历史悠久的优势企业身上都有体现。佛山照明董事长钟信才日前接受证券时报记者采访时表示,虽然现在是佛山照明扩张的好时机,但是公司也会一步步慢慢地按照自己的计划做强做大,不会盲目地大肆收购兼并,除非遇到确实合适的对象。

  宁波一家大型服装上市公司的董事长向记者表示,有时候这种谨慎是一种折磨。他告诉记者,随着服装产业的规模达到一定程度以及服装产业的日益成熟,公司发展新的产业、寻求新的利润增长点成为一个必然选择,但是投向什么领域却是一件令人头疼的事情。他告诉记者,一般他们会对一个投资项目进行长达半年以上甚至更长时间的考察,但是即使如此,大多数项目仍会被忍痛放弃。

  不过谨慎也会带来另外的问题。在采访中,记者了解到,在去年牛市的大环境下,一些比较谨慎的上市公司管理层就曾因为公司的发展速度没有达到部分机构投资者的要求而广受诟病。

  

  众所周知,我国企业在国际产业分工中之所以居于不利地位就是因为我国的许多产品在国外缺乏品牌,从而只能成为廉价的代工者。那么我国的企业是否应该投入大量资金进行品牌建设呢?从那些经营稳健的企业的经验来看,品牌建设应该务实,更应量力而行。

  广州某知名卫浴生产企业证券事务代表向记者表示,自创品牌是每个企业家的梦想,但是还是要看自己的竞争优势在哪里。某些产品贴牌的利润比外国品牌商还要高,在这种产品上就不会做自主品牌。

  她告诉记者,公司主要做ODM,和品牌商的合作关系非常紧密。产品和生产由公司负责,品牌营销则由贴牌客户负责。这样公司就涉及到整个生产的各个环节,包括产品设计,提供物流服务等整个供应链。虽然没有公司的品牌但是由于和客户的利益关系非常紧密,也非常具有竞争力。

  美的集团的一位工作人员也向记者表示,从贴牌到在海外运用自身的品牌经营有一个过程。只有等到公司在海外的销售规模、影响力达到了一定程度,自己的品牌才会自然而然地打到海外市场。

  当然,这并不意味着这些企业在海外市场不进行品牌建设。佛山市外贸局办公室主任李建伟告诉记者,虽然在欧美等发达国家主要以贴牌为主,但是在东欧、非洲等不发达国家,这些企业还是会花大力气进行品牌投入。而且从效果来看,也相当不错。

  他告诉记者,通过不断在亚美尼亚的国家电视台投放广告,佛山市日丰企业有限公司的日丰管品牌已经成为该国铝塑管产品的第一品牌,几乎垄断了亚美尼亚的铝塑管市场。

  除了在外销品牌投入方面灵活务实外,在内销品牌建设方面,这些企业也显示出极为务实的一面。他们认为,品牌最重要的是靠客户的口碑,靠长期的以质取胜,靠时间的沉淀。那些暴发户式的品牌虽然能够依靠狂轰滥炸式的广告投入一夜成名,但是这些企业往往起来得快,倒下去也快。

  因此,在品牌建设上,他们更注重产品的品质和客户的口碑以及品牌建设的长期性,不求立竿见影。

  

  与那些因受金融危机影响而陷入倒闭边缘的企业不同,在采访中记者发现,经营稳健的公司在资金借贷方面更为慎重。

  佛山外贸局办公室主任李建伟告诉记者,虽然佛山市企业一直以来资金都比较紧张,但是他们在资金借贷上都非常谨慎,很少有企业通过借贷的方式扩张。因此,他们的发展看起来速度比较缓慢、规模扩张得也不快,但是抵御风险的能力却比较强。

  有“现金奶牛”之称的佛山照明在借贷问题上更为保守。董事长钟信才告诉记者,佛山照明常年都保持着8-10个亿的现金,扩张主要以自有资金为主。

  他认为,依赖银行资金进行扩张风险太大,一旦市场环境不好,产品销售下降。银行催还本金以及高昂借贷利息的压力就会把企业给压垮。同时,保持依靠自身力量发展的习惯也是一种压力,能够使企业养成一种对市场变化更为敏感的反应。这与在此次危机中遭遇倒闭危机的浙江飞跃集团、江龙控股等公司形成鲜明对比。

  熟悉内情的人士表示,除了企业发展思路不同外,企业所在地的人文历史传统也与这些企业的借贷扩张息息相关。在浙江温州等地,地下钱庄盛行,民间借贷活跃。这既为那些有胆识、敢冒风险的企业大肆扩张提供极好的资金土壤,同时也为今天这些企业陷入困境埋下了危险的种子。

  (撰稿 李 坤)

  

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