行业协会能帮企业做很多事企业家可以趁着“冬天”充充电

2008年11月02日 01:19:45 来源:都市快报 作者:http://www.sina.com.
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行业协会能帮企业做很多事企业家可以趁着“冬天”充充电

  金融海啸

  携手共渡

  记者 张鹏

  昨天,快报推出“金融海啸·携手共渡”系列报道后,读者反应很热烈。不少市民和企业主打进热线,就浙江外贸企业如何应对金融危机挑战,并抓住挑战中的机遇,积极拓展内需市场,谈了很多看法,提了不少建议。

  “受冲击是正常的,如何在困境中找到新的方向才是关键。”一位从事了多年家纺外贸生意的企业主说。

  这一点也是快报推出这一系列报道的主要目的。在省市各级政府连续出台一系列帮扶政策的同时,我们也希望通过我们的力量,为处在困境中的浙江企业提供一些实实在在的帮助。

  在昨天的热线中,我们收集到了很多企业的好想法、好建议。今后,我们将针对其中最有建设性和操作性的建议,推出一些具体的互动活动,推动企业和企业之间、企业和政府部门之间,以及企业和个人之间的合作,共同度过“冬天”,携手迎接春天。

  义乌玩具行业协会

  要帮出口企业进军国内市场

  “对于玩具行业来说,金融危机带来的冲击非常直接。”义乌玩具行业协会秘书长童元智说。

  受金融危机影响,国内玩具行业处境艰难。据海关最新统计,今年前三季度,广东省玩具出口企业减少1391家,存量只有去年的六成。而在义乌,为数众多的玩具出口企业今年以来也面临同样的困境。

  “行业利润至少下降了30%,出口很难做。”童元智说,“很多义乌的玩具企业开始谋求进入国内市场,但要面对很多问题。”

  因为长期从事外贸加工,很多玩具中小企业习惯了品种少、数量多的生产模式,典型的表现是制造能力很强,研发、营销能力很弱。要进入国内市场,企业除了要建立品牌、分销渠道等,还要自主研究设计符合国内消费者需求的产品。因此,即使产品的质量和工艺都普遍高于国内同类产品,玩具出口企业要想迅速打入国内市场,难度依然很大。

  “我们玩具行业协会目前正在做的一件事情,就是建立一个覆盖全国的玩具销售平台,通过统一品牌专卖店的形式,为企业的好产品找到好渠道。”童元智说,“对于企业来说,我们可以替代他们的市场开发部和产品销售部;对各地加盟专卖店的商家来说,我们则可以帮助他们完成采购、市场营销等工作。”

  通过各地的玩具专卖店,童元智希望构建一个完善成熟的玩具专卖渠道。“拥有了这个渠道以后,上游的玩具生产厂家就可以全面进军玩具国内市场。”

  萧山家纺外贸企业

  期待更好的专门市场

  与义乌玩具出口企业一样,出口订单的下滑,让很多浙江外贸企业开始将目光转向潜力巨大的国内市场。

  “说起来容易做起来难。”昨天,萧山一位从事多年家纺外贸生意的李先生打进电话说,浙江的很多外贸企业,尤其是轻纺类的企业,规模都不大,在外贸受阻时,进入国内市场要承受更大的资金压力。“产品要进商场、进超市、开专卖店、打广告,再加上库存等等,要想做到像样的规模,没有上千万元的资金,几乎是不可能的。”

  这么庞大的资金要求,对于一些中小企业来讲,压力巨大。李先生建议,政府一些相关部门,能专门为一些具有一定生产能力,但资金有限的外贸出口企业建立一个市场。

  “作为一个过渡,这个市场应该介于大商场和批发市场之间,专门为一些想出口转内销的企业服务,这些企业的产品无论在工艺质量,还是价格上都应该比国内同类产品有竞争力。”李先生说,“真正做起来的话,一定会对浙江的出口企业进军国内市场带来很多便捷。”

  企业家可趁“冬天”充充电

  除了对企业的转型提出建议,也有读者为企业家如何“过冬”出谋划策。

  浙江大学继续教育学院的章老师说,受全球经济走势低迷影响,浙江很多企业挣钱的机会少了,不得不缩减产能。但对企业家来讲,这时候不如静下心来去大学进修学习。

  “就像农民种地一样,冬天来了,就是农闲的时候。这时候与其整天愁眉苦脸,不如利用难得的空闲去充充电,等到春天来了,在经济回暖的时候,或许能够抓到更好的机遇。”

  我们能帮企业做些什么

  都可以继续跟我们说说

  今天,我们的热线电话85051493(10:00-15:00)、电子邮箱:donews@vip.sina.com、MSN:kbcaijing@hotmail.com都将继续开通, 此外,你还可以登录19楼网络空间,点击相关专题参与讨论(网址:money.19lou.com)。无论你是企业主还是普通市民,都可以来谈谈企业所遇到的问题,如果你对浙江企业如何应对金融危机有好的建议,如果你对省市政府部门出台的多项经济帮扶政策有任何疑惑和建议,都可以跟我们讲讲。此外,对于许多拥有好产品的浙江出口企业如何成功进入内需市场,如果需要我们帮助做些什么,或者你有好的平台和渠道,也可以告诉我们,快报将和你一起共同帮助企业渡过难关。

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