多项优惠政策胎动 电子商务企业钱途无限

华股财经 2010年03月19日 07:51:38 来源:上海证券报
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  国家相关部门正在酝酿制订电子商务产业发展指导意见,符合条件的企业将有望获得财政支持。国家发改委、海关总署及各地方政府都有望出台一系列配套扶持政策。以垂直行业电子商务模式起家的生意宝以及被称为“小阿里巴巴”的焦点科技都将步入爆发式增长通道。此外,百联股份与上海医药及苏宁电器等传统零售巨头都相继开设网上购物商城。电子商务行业将迎来大踏步发展良机。

  A股两大网络公司:在红海蓝海争议中掘金

  每谈起当前的电子商务模式之一的B2B(即企业与企业之间通过互联网进行产品交易)市场,不同的人会有不同的定义。

  B2B是“红海”还是“蓝海”?

  在不少行业研究员眼中,B2B是一片“红海”.光大证券研究员裴培认为,我国B2B市场的格局是阿里巴巴一家独大,环球资源、焦点科技、生意宝和慧聪网为第二集团。除生意宝是垂直经营模式外,其他都是水平经营,同质性较强,竞争日益激烈。

  但也有人认为目前市场依然是一片“蓝海”.生意宝发言人曹磊对记者表示,国内B2B市场规模相对国外来说,可开拓空间巨大。面对国内各行业中大中小企业庞大的基数,当前的B2B市场只是打开了一扇门。

  有数据显示,虽然我国80%的中小企业具有互联网接入能力,但用于业务应用的只占44.2%.只有16.7%的企业拥有自己的网站,14%的企业建立了企业门户网站。网站主要用于发布信息,其次是开展电子商务。只有9%的中小企业实施了电子商务,4.8%的企业应用了ERP.这组数据充分说明伴随中小企业对电子商务的进一步了解,电子商务存在着极大的潜力。

  其实无论是“红海”也好,“蓝海”也罢,国内B2B企业所面对庞大市场带来的机遇同时,还有一个巨大的对手阿里巴巴。用东方证券研究员张小嘎的表述便是:“在B2B领域,阿里巴巴以占据约60%的市场份额而一家独大。”一家独大,这便决定了,其他B2B企业的成功需要差异化的商业模式。

  谈到差异化经营,A股上市公司生意宝和焦点科技无疑是较为成功的范例。

  生意宝:已经进入收获期

  国内大多数B2B网站的最初建立都缺乏行业属性,多为综合性电子商务模式,而生意宝以垂直行业电子商务模式起家,行业网站在本行业领域以专业化、产业链全面等获取客户的认同。在产品提供上,生意宝也是大力拓展深度领域。曹磊对记者表示,除了为供应商和采购商提供信息平台之外,公司还对专业信息平台进行升级行业。以当前公司正在推进的化工专业信息平台升级项目为例,公司正在大力打造集行业咨询服务、会展服务、人才服务和专家技术服务平台为一体的平台。公司于2009年年报中表示,公司原预计2009年12月31日该项目建设完成,截止2009年底,尚有部分信息平台没有完成建设或升级。公司预计在2010年底完成此项目的建设。

  追求专业化的发展模式为生意宝带来差异化的客户群。业内专家对记者表示,“现在在阿里的平台上,集聚的供应商数量已经非常庞大,采购商要在里面找到你,非常不容易;同时,即使采购商找到了你,但是,同样出现在采购商眼前的,还有很多与你产品类似,价格接近,甚至比你更低的同行竞争者。”这就是所谓传统电子商务模式会员越多,效果越差的天花板式瓶颈。正如广交会是全国影响最大的展会,但它无法独享市场,因为大家还需要华交会、高交会等其他展会的服务。

  其实所谓的差异化,从生意宝的主页上便可窥得。在当前大多数B2B网站的主页采取的是大而全的模式,而生意宝追求简洁的理念,通过搜索即可到达想要的信息。

  通过多年发展,生意宝已经开始进入收获期。公司从2007年推出生意宝网站后,通过在发达地区建立销售网点,大量招聘销售人员等手段,进行上门和电话推广,因此公司在2007年到2009年的期间费用大幅增加。但从2009年四季度的情况看,生意宝网站的运营状况有了大幅的改善。其中2009年 “中国商务通”的用户数量增加了2865户,收入增速达到251%,预计未来两年该网站的用户数量将加速增长。张小嘎表示,考虑到对于电子商务网站来说,每增加一名客户的边际成本几乎为0,因此一旦收费用户数量的增长带来收入的增长,生意宝网站的利润增速将大幅高于收入增速。

  焦点科技:认证服务收入空间大

  较之生意宝,焦点科技的经营思路、业务和客户与阿里巴巴重合度极高,除了内贸方面远不及前者之外,几乎可称为“小阿里巴巴”.有研究人员认为,传统的付费会员服务成长空间很小,提高增值服务质量是当前的主流。焦点科技的认证供应商服务较有特色,增长势头明显;开发中的立体动态展示平台、商业智能和SaaS 等新兴增值服务也蕴含着很大的前景。焦点科技旗下中国制造网与瑞士通用公证行(SGS)合作推出的认证供应商服务是近年公司增长最快的业务。认证服务本身并无战略优势,不少同行也有类似服务。但是,与国际知名公证机构联手推出的实地认证,在短期内有较强的稀缺性,可以成为主要的收入增长点。分析师裴培预计,公司的认证服务收入未来3年内将增加3倍,最终将有三分之一的客户使用该项服务。

  值得注意的是,焦点科技财务状况良好,没有净负债,各项流动性指标健康。公司2009年年报显示,公司应收账款为零,其他应收款也仅为 148.69万元。研究人员认为,由于公司坚持“先全额收款,后开通服务”的销售政策,应收账款为零,延递收益数额庞大。

 

  网货越发受宠 阿里巴巴称霸电子商务

  在香港上市的阿里巴巴刚刚发布的财报显示,2009年第四季度阿里巴巴营收11亿元,同比增长37.2%,环比增长7.1%;净利润2.81亿元,同比增长48.6%,环比增长19.1%.另外,2009年阿里巴巴付费会员增加18.31万名,总数达61.5万名。

  阿里巴巴公司CEO卫哲接受记者采访时表示,“阿里巴巴预计,2010年第一季度中国外贸出口将急速反弹,同比增长达到20%,整体水平有望逼近2008年年初外贸出口水平。同时,网上贸易的复苏进程已经超越传统市场,成为新的一年来最大的亮点。”

  阿里巴巴相关人士接受记者采访时透露,阿里巴巴目前在B2B的市场份额超过80%.而阿里巴巴的这种电子商务模式也正在受到越来越多的关注。去年,工信部曾专门到阿里巴巴来调研,研究如何通过电子商务模式帮助企业度过金融危机。

  该人士称,近两年,在经济危机困境之下,不少大中小制造企业纷纷借助电子商务等创新渠道建立内销渠道,在这个大背景下,以反对暴利、渠道让利为核心的网货迅速成为外贸企业及中小型企业的新宠。通过网货可实现国内中小企业的生产能力与国内需求的对接,满足了中国制造内销诉求。

  卫哲称,随着越来越多的人选择了网上贸易,势必掀起2010年网上贸易的高潮。中小企业慢慢会发现,通过电子商务平台,企业可以以更低的成本获得更多的机会。阿里巴巴仍将坚持电子商务低门槛策略,用服务和技术,帮助中小企业度过“波动的春天”.

  阿里巴巴集团旗下的淘宝网增长更为惊人。该公司内部人士介绍,淘宝平均每年超过100%的增长速度可以看出网购市场发展之迅猛。淘宝在2007 年的交易规模为433亿,2008年增至999.6亿,2009年超过2080亿,预计2010年的交易规模为4000亿。

  其实,电子商务将成为一个巨大金矿已成互联网界共识。在海外上市的百度、腾讯都已把这一领域作为战略性产品进行培育。而新浪网CEO曹国伟日前表示,正在考虑斥资收购电子商务领域的企业。

  淘宝相关人士提供的数据显示,2009年网购市场仅占中国社会消费品零售总额的2.1%,而美国高达8%.而且美国网购市场每年仍在以 70%-80%的速度高速增长。

  对于电子商务未来的展望,阿里巴巴董事长马云认为,中国电子商务市场将在未来五至八年迈入快速成长期。

  多部门酝酿政策扶持电子商务

  本报记者近日独家获悉,国家相关部门正在针对网络购物制定相关的产业发展指导意见,符合条件的电子商务企业将有望获得一定的财政支持。分析人士表示,届时作为落实措施,发改委、海关等有关部门以及各地方政府都有望出台一系列扶持政策。

  大力发展电子商务已经引起高层重视。今年《政府工作报告》明确提出要“加强商贸流通体系等基础设施建设,积极发展电子商务”.而根据此前商务部提出的目标,到“十二五”末,我国电子商务的市场规模将有望占到GDP的5%.

  “按照目前的发展势头,大家普遍认为到2015年国内电子商务将占到GDP的8%-10%.”一位电子商务人士对本报记者表示,5%的目标相对而言是比较保守的估计。根据艾瑞咨询的统计,去年这一数据在2%左右。

  “电子商务将会成为未来经济的新增长点。”达晨创投创始总裁刘昼表示,由于很好地融合了新技术与传统行业,无论是从发展新型产业还是扩大内需的角度来讲,电子商务的前景都非常看好。

  “十年以前,如果做电子商务,我觉得还是概念居多,因为整个的配套,从物流、支付、接受度来讲,都还没到那个份上,但是现在整个环境配套设施就完全不一样了。”德同资本创始合伙人邵俊表示,经过近十年的发展,国内的电子商务已经有了很多的历练和积累,可以说已经到了行业发展的关键时刻。

  不过在快速发展的同时,电子商务也显现出了一些问题。据知情人士透露,国家工商部门目前正在就电子商务企业认证以及消费者权益保护等问题,进行调研,相关管理意见有望近期出台。这将有助于为电子商务营造更好的发展环境。

  政府政策的重视、庞大的市场规模、一定的行业发展基础--类似“天时地利人和”般的优势让电子商务成为今年各路创投共同看好的热点。在近期清科集团举行的新春发布会上,来自深创投、达晨、IDG、红杉资本以及联想投资等多位投资大鳄,面对观众所提出的封闭性项目选择题时,几乎全都倾心电子商务项目。

  一位投行人士向记者表示,“我国政府为了加强在电子商务领域的引导性投资,改善电子商务市场投资环境,也开始将大量资金投入电子商务市场。这将促使国内电子商务企业投融资新高潮的到来。”

  “确实现在电子商务最热,因为它的服务特别多,卖什么的都有,而且生意都很好。”清科集团总裁倪正东表示,现在清科在B2C领域已经投了4个公司。而去年互联网领域的最大一笔风投1.5亿美元正是被国内最大的B2C电子商务公司京东商城收入囊中。

  值得注意的是,随着技术的发展与普及,电子商务似乎已经不仅仅局限于网络了。中国银联近日表示,由中国银联联合有关方面研发的新一代手机支付业务目前已进入大规模试点阶段,试点区域已扩展至上海、山东、宁波、湖南、四川、深圳等六省市,2010年试点地区还将进一步扩大。手机购物或将成为再次引爆电子购物的新引擎。

 

  国资零售巨头纷纷“占网为王”

  电子商务以其快捷、节约成本的优势在我国的消费市场中正占据着越来越重要的地位。除了最初的探路者民营公司外,不少以传统零售业称王的国有企业也开始纷纷试水电子商务。

  2月25日,商务部例行新闻发布会在京举行。新闻发言人表示,2010年,商务部将以加强流通体系建设为重点,增强国内消费特别是居民最终消费对经济增长的促进作用,加大政策支持力度。加强网络购物消费即是措施之一。坊间传言,相关文件正在草拟当中,北京王府井、武汉中百以及上海百联已经“榜上有名”.

  实际上,传统商贸企业“上网”,已不是什么新鲜事。

  去年中旬,中粮旗下“我买网”正式上线,为了招揽人气,“我买网”甚至还推出了“中粮生产队”等SNS类时髦游戏,并接连推出一系列营销推广服务,其动作速度丝毫不亚于以执行力强悍而闻名的知名互联网企业。中粮董事长宁高宁甚至在公众场合郑重表态:“我买网以后会大过中粮集团”.

  其实,向电子商务领域迈步较早的国企应该要算是上海医药了。由上海医药作为主要发起人,和第一大股东共同投资创办的上海医药信息股份有限公司,将率先在国内建立集药品电子交易和结算、医药信息查询、网上购药等功能于一身的“上海医药商贸信息系统”.系统采用先进的管理和信息技术, 支持医药商业企业采用计算机网络沟通生产、经营、客户三者之间供求信息,逐步实现医药商品交易电子化,促进和完善医药商品采购、仓储、调拨、销售、流通等环节的物流、商流和信息流的规范化和现代化,积极探索并发展成为医药商品交易电子中介系统。此外,公司还组建了“上海华卫医药保健网络公司”,通过因特网开展网上保健咨询和购药业务。

  另外,家电连锁巨头苏宁电器也在今年1月底宣布,正式上线其网上购物商城“苏宁易购网”.这一网站不仅开发白电、黑电及3c数码产品,也将产品销售拓展到了家居、生活等诸多领域。据报道,苏宁电器不仅正式开展B2C业务,还要在它的网上商城苏宁易购里卖比实体店品类更丰富的产品。比如,香水、化妆品,还有此前只有在日本LAOX商店、香港镭射电器店里才能看到的进口乐器、陶瓷刀具居家实用产品等。

  信息网络产业将获巨大发展机遇

  在扩内需、调结构和转变产业发展方式的经济背景下,信息网络作为六大战略性新兴产业之一,将有望成为重要的新经济增长点。

  目前,全国电话用户总数达到10.61亿户,全国网民达到3.84亿人,互联网普及率达到28.9%,其中宽带网民数达到3.46亿人,占网民总数的90.1%,手机网民数达到2.33亿人,占网民总数的60.8%;有线电视全国拥有1.6亿用户,有线数字用户超过了4000万户。

  从现有信息网络应用产业的发展现状、趋势以及技术趋向来看,电子商务、网络媒体和物联网将成为信息网络应用的主要内容。

  相关数据显示,2009年我国网络购物销售总额高达2500亿,比2008年增长93.7%,全社会社会销售零售额大概是15.3%的增幅,我国网络购物销售总额增速为社会消费零售总额6倍。

  和网络购物密切相关的是网络支付,相关数据表明,这五年来互联网上的网上支付呈现爆炸式的增长速度,5年增长80倍,到2009年底大概有将近 6千亿的网络支付的一个规模,比去年同期大概翻了一番。

  电子商务是互联网爆炸式发展的直接产物,是网络技术应用的重要发展方向。电子商务具备着互联网本身所具有的开放性、全球性、低成本、高效率的特点,是电子商务的内在特征和优势。网络购物和网络支付只是电子商务的一部分,在未来,电子商务将大大超越作为一种新的贸易形式所具有的价值,它不仅会改变企业本身的生产、经营、管理活动,而且将影响到整个社会的经济运行与结构。

  在国内,网络媒体的发展呈现出巨大的市场需求,但同时又有着行业体制上的制约。例如,截至2009年12月底,国内IPTV用户数达到470 万,但目前IPTV发展主要局限于部分试点省市和有限具备IPTV牌照的运营商。随着网络技术的提高、网络基础建设和“三网融合”的发展,新兴的网络媒体,如IPTV和手机电视等将以其本身具备的优势,获得广阔的市场发展。

  信息网络应用的丰富和发展是信息网络建设的重中之重,加快信息网络的建设和发展,不仅仅是对信息网络基础设施的建设,我们不能总是通过加强固定资产投资的角度来推动产业发展,而更应该从应用、消费和需求终端来强化、推动和刺激产业的发展。

  所以,我们预期未来推动信息网络建设和发展的政策,应更多地在信息网络应用层面加强政策的鼓励和支持。例如,在电子商务方面,政府在政策上应该给予税收和资金等方面优惠政策,以及在支付、安全、认证和物流等相关配套产业等方面的整体筹划;在网络媒体发展方面,加强“三网融合”的发展,尽快拿出试点方案,解决网络媒体发展在体制上的制约因素;在物联网方面,在基础技术研发和行业应用推广方面进行政策优惠支持。

  “两会”之后,加强技术改造、产业振兴和战略性新兴产业发展的政策将得到进一步的落实。信息网络的建设发展有望成为未来战略性新兴产业中的重要部分和重要的新经济增长点,信息网络产业,尤其是信息网络内容和应用层面将获得巨大的发展机遇。

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